IDS: Нет Боржоми.

“`html

Як дізнався Forbes Ukraine, корпорація IDS Ukraine не реалізує Borjomi з 2023 року. Хто зараз забезпечує надходження грузинської води в Україну?

Придбайте річну підписку на шість видань Forbes Ukraine за ціною чотирьох випусків. Якщо ви віддаєте перевагу якості, поглибленості та силі справжнього досвіду, дана підписка саме для вас.

Починаючи з 2023 року, компанія IDS Ukraine – найбільший суб’єкт на ринку води – не продає Borjomi в Україні. Це – важлива подія. IDS Ukraine була єдиним імпортером грузинських мінеральних вод в Україні з 2003 року. Ще у 2021 році Borjomi становила 7% від загальних обсягів збуту компанії.

Borjomi – найбільш знайомий іноземний продукт на українському ринку бутильованої води. Минулого року на грузинську мінеральну воду припало 74% всього обсягу імпорту води в Україну, в грошовому еквіваленті – $17,6 млн згідно з відомостями Pro-Consulting.

Популярне Категорія Компанії Дата Вчора «На 20–30% дешевше за офіціалів». Найбільші автодилери проти збереження пільг на електрокари. Хто заробляє на імпорті?

Що трапилось?

Санкції та зміна акціонерів

До початку повномасштабної війни найбільшим акціонером IDS Group, що володіє виробництвом Borjomi в Грузії та українською філією, була російська «Альфа-груп» Михайла Фрідмана та партнерів. У росіян було 55,8%, у спадкоємців Бадрі Патаркацишвілі – 44,2%

Після початку війни Фрідман і його партнери опинились під персональними санкціями ЄС та Великобританії. В Україні корпоративні права IDS були заблоковані, згідно з ухвалою суду, у червні 2022 року, і передані в управління АРМА. Через санкції весною 2022 року грузинське виробництво Borjomi призупинило роботу на кілька тижнів, у компанії виникли труднощі зі збутом в країнах Балтії.

В Грузії за збереження Borjomi взявся уряд і запропонував власникам «Альфа-груп» безоплатно передати частину акцій державі. Це дозволило росіянам офіційно позбавитись контролю над компанією і таким чином вивести компанію з-під дії санкцій, відновити виготовлення та реалізацію.

«Не буде жодних проблем з діяльністю Borjomi. Бренд, який є нашою гордістю, продовжить свою роботу», – заявив тоді прем’єр-міністр Іраклі Гарібашвілі. Держава Грузія стала власником 7,73% акцій IDS Borjomi International.

Структура власності IDS Borjomi International виглядає наступним чином: 49,99% належить Альфа-груп через Erasmony Limited; спадкоємцям Бадрі Патаркацишвілі – 38,48% через Black Waters Limited, державі Грузія – 7,73%, колишнім співробітникам та іншим дрібним акціонерам — 3,79%.

Після цих змін показники Borjomi покращились. Обсяг продажів грузинського виробника загалом збільшився на $21 млн до $436 млн, як повідомляло видання Ipres.ge, з посиланням на звіт Rissa Investments Limited для російського фінансового регулятора у 2023 році. Для порівняння, весь ринок бутильованої води в Україні у 2024 році оцінювався приблизно в $1 млрд, згідно з даними Pro-Consulting.

Найбільшим ринком збуту для Borjomi є Росія, яка забезпечила $300,7 млн доходу у 2023 році. Грузія зайняла друге місце з обсягом продажів $34,8 млн, далі йдуть Казахстан – $33,5 млн, Білорусь – $19,2 млн та Україна – $13,9 млн.

У вересні 2025 року IDS Borjomi представили новий завод у Квібісі вартістю $120 млн – це дозволить виготовляти 750 млн пляшок щороку та надати робочі місця 600 особам, писав грузинський Forbes.

В Україні ж IDS Borjomi змінила дистриб’ютора. «У зв’язку з можливою втратою контролю над реалізацією продукції, виробник Borjomi прийняв рішення змінити імпортера для розповсюдження свого бренду», – повідомили у пресслужбі IDS Ukraine.

Подальша доля IDS Ukraine ще не вирішена. Корпоративні права знаходяться в АРМА, у Вищому антикорупційному суді триває розгляд справи за позовом Мін’юста про націоналізацію її активів.

Формально IDS Ukraine та IDS Borjomi Georgia є частиною однієї компанії і мають спільних акціонерів, але наразі український менеджмент не підтримує зв’язок з грузинською стороною, зазначають у пресслужбі компанії. В грузинському представництві Borjomi не надали відповідь на запит на момент публікації.

Щоб компенсувати відсутність продажів Borjomi, IDS Ukraine розробила нові продукти – енергетичні напої та напої з вмістом соку.

«Від втрати Borjomi з асортименту IDS Ukraine зазнала більших втрат, ніж IDS Borjomi, – вважає власник компанії «Карпатські мінеральні води» Сергій Устенко. – Дистриб’ютори зацікавлені в транспортуванні дорожчого товару, 1 літр Borjomi в пет-тарі коштує 80 грн, «Моршинська» – близько 20 грн, різниця в чотири рази».

Враховуючи, що Borjomi – популярна торгова марка, багато дистриб’юторів були раді перейняти цей продукт, додає він.

Найбільші рекламодавці в категорії мінеральних вод за 2024 рік

До кого перейшла Borjomi

Права на 25 торгових марок, що містять назву Borjomi, належать двом компаніям – «Асосіейшн «Джорджиан Гласс енд Мінерал Вотер» і «ІДС Боржомі Бевереджис Ко. Н.В. (IDS Borjomi Beverages Co. N.V.)» розповів співзасновник компанії RED lawyer Назар Костенко.

Українська IDS у 2021 році подавала заявки на реєстрацію Borjomi з метою рекламування, про це свідчать дані Державного реєстру торговельних марок, але жодна із заявок не була зареєстрована. «Таким чином, українська IDS ніколи не мала права на ТМ Borjomi, а, імовірно, була ліцензіатом, тобто мала право використовувати назву в рекламі», – зауважує Костенко.

В Україні з 2023 року імпортером Borjomi стала компанія «Транс Аква», а дистрибуцією займається STV Group, розповів Forbes Ukraine топ-менеджер великого виробника води, на умовах анонімності.

«ТОВ «Транс Аква» – імпортер відомої мінеральної води Боржомі» – зазначено на сторінці компанії на порталі work.ua. У фірми відсутній сайт, а номер телефону, що вказаний у реєстрі юридичних осіб, не працює. Згідно з відомостями онлайн-каталогу товарів для роздрібної торгівлі Listex, крім Borjomi, компанія також імпортує грузинські бренді Old Kahetti та вина Galaktioni.

«Транс Аква» заснована у 2015 році, основний вид діяльності – оптова торгівля продуктами харчування, напоями та тютюновими виробами. До 2022 року включно вказувала нульові показники у графі «дохід», згідно з даними Opendatabot. Дохід у 2023 році – 625,3 млн грн, чистий прибуток – 60,6 млн. Дохід у 2024 році – 1,3 млрд грн, чистий прибуток – 20,6 млн.

Власником «Транс-Аква» у 2023 році є Ярослав Бязічев, керівником – Вадим Ковалюк, за даними Opendatabot. Компанія – переможець кількох тендерів на надання шин та послуг з технічного обслуговування автотранспорту. Чи пов’язує її щось із IDS? На початку 2025 року «Транс Аква» та IDS Ukraine одночасно приєднались до збору коштів для бригади «Хартія», який проводила «Укрнафта».

STV Group — впливовий гравець на ринку дистрибуції товарів FMCG. Компанія має в асортименті понад 50 торгових марок, 72 000 кв.м складських приміщень та обслуговує 56 000 торгових точок по всій Україні, про це зазначено на її сайті. STV Group займається розповсюдженням товарів МХП, Danon, Carlsberg, Ferrero, Mondelez, Purina.

Компанії «СТВ Груп Україна», «СТВ Центр», «СТВ Схід» належать Денису та Тарасу Сітенкам, згідно з даними Youcontrol. Сумарний дохід трьох юридичних осіб за перше півріччя перевищив 9,3 млрд грн. У компанії не надали відповідь на запит для цієї статті.

Borjomi має стабільні позиції на українському ринку – українські споживачі знають і довіряють бренду. «Компанія проводить часті маркетингові заходи, – стверджує старший аналітик Pro-Consulting Ярослав Куліковський. – Це єдиний імпортний бренд мінеральної води з таким масштабом інвестицій в рекламу та маркетинг в Україні».

У 2024 році рекламні бюджети Borjomi на телебаченні, зовнішній рекламі, радіо та цифрових каналах становили 36-37 млн, це другий за розміром бюджет в категорії мінеральних вод, згідно з оцінкою агенції Carat Ukraine. На першому місці з бюджетом 44-46 млн грн – «Моршинська», що належить IDS Ukraine.

«Borjomi має надзвичайно високу впізнаваність на українському ринку серед всіх вікових груп», – переконаний Куліковський.

Матеріали по темі