Покупець може бути уважним, економним та досвідченим, але супермаркет все одно знайде спосіб змусити його витратити більше. І найефективніший інструмент — зовсім не акції та яскраві цінники.
Маркетологи використовують психологію, а чи не математику. І один прийом працює безвідмовно десятиліттями, повідомляє кореспондент Біловини.
Йдеться про так звані «магічні ціни» — ті самі 4.99, 7.49 і 199. Вони створюють ілюзію, що товар коштує менше, ніж є насправді.
Мозок сприймає ціну зліва направо. І перше число справляє вирішальний вплив.
Тому 499 рублів сприймаються як «чотири з чимось», а не як майже п'ятсот. Різниця здається величезною, хоча вона лише один рубль.
Психологи називають це ефектом лівої цифри. Він працює навіть у тих, хто знає про нього.
Супермаркети використовують цей прийом на товарах, які купують найчастіше. Це підвищує середній чек без помітного опору.
Ще один трюк – порівняння цін. Поруч ставлять товар дорожче, щоб потрібний видавався вигідним.
Покупець обирає «середній» варіант, думаючи, що заощаджує. Насправді він купує те, що вигідне магазину.
Маркетологи також грають відчуття терміновості. Цінники із червоними цифрами змушують думати, що акція скоро закінчиться.
Навіть якщо знижка мінімальна, людина реагує емоційно. Він боїться упустити вигоду.
Супермаркети розміщують дешеві товари на рівні колін. А дорогі – на рівні очей.
Покупець обирає те, що бачить першим. Це проста фізіологія.
Експерти радять дивитися на ціну повністю, а не на першу цифру. Це допомагає уникнути імпульсних покупок.
Але більшість людей все одно трапляються на цей трюк. Він працює на підсвідомості та не вимагає зусиль.
І коли людина розуміє механіку «магічних цін», вона починає купувати свідоміше. Супермаркет втрачає частину впливу, але не перестає пробувати.
Читайте також
- Які 6 слів руйнують будь-яке спілкування: фрази, які ви кажете щодня
- Що поверне прозорість фужерам: хитрість з парою та сіллю