Продаж нерухомості може тривати місяцями, якщо не підійти до процесу правильно, але існують перевірені методи, які дозволяють знайти покупця в найкоротші терміни. Це підтверджує одна з нещодавніх угод компанії «Делайт Реалті».
Продаж нерухомості може затягнутися на місяці, якщо не підійти до нього правильно. Проте, на думку керівника відділу продажів агентства елітної нерухомості Юлії Вовк, існують перевірені методики, які допомагають швидко знайти покупця. Серед останніх угод компанії “Делайт” на ринку елітної нерухомості Москви, підготовка до продажу зайняла півтора місяця, а термін депонування об’єкта склав всього десять днів, хоча подібні варіанти можуть простоювати місяцями. Пропонуємо ключові рекомендації рієлтора.
Оскільки перше враження має величезне значення, навіть незначні поліпшення можуть суттєво підвищити привабливість об’єкта:
- замовте професійну прибирання з миттям вікон, приберіть особисті речі з поверхонь (фотографії, дитячі малюнки на холодильнику, магніти з подорожей тощо), позбудьтеся зайвих предметів, мінімізуйте колірний шум в інтер’єрі;
- ретельно провітрюйте приміщення перед візитом потенційних покупців, але уникайте нав’язливих або занадто сильних ароматів в інтер’єрі. Наразі популярний запах чистоти, використовуйте інтер’єрні спреї з ароматами лемонграсу, лайма, алоізії, м’яти, жасмину;
- усуньте очевидні недоліки. На практиці покупці частіше звертають увагу на дрібні недоліки, тому згорілі лампочки, зламаний кран, скол на дверях, подряпина на стіні, погано закріплена розетка часто формують негативне враження про квартиру.
Не бійтеся терміна “хоумстейджинг”, а просто реалізуйте його. Хоумстейджинг — це ефективний інструмент, витрати на який, зазвичай, не перевищують 1–2% від вартості об’єкта, але можуть збільшити ціну продажу на 5–7%. Простими словами, хоумстейджинг – це створення продуманого образу квартири з правильною розстановкою меблів і предметів інтер’єру, основна мета якого – дати покупцеві можливість уявити своє майбутнє життя в цій квартирі та закохатися в неї. Найчастіше на московському ринку застосовують метод акцентного хоумстейджингу, тобто поліпшення інтер’єру шляхом розміщення яскравих деталей, картин, постерів, живих кольорів, різноманітного текстилю, сервірування столу, сучасних предметів декору і, іноді, меблів.
Довіртеся своєму експерту. Показ об’єкта в присутності власника нерухомості у 90% випадків затягує процес продажу.
Нижче розглянемо лише найпоширеніші недоліки:
- покупець не може зосередитися на об’єкті, не може уявити себе в приміщенні в присутності власника;
- покупець соромиться уважно оглядати нерухомість у присутності власника і намагається швидше залишити квартиру;
- покупець і продавець вступають у діалог, який не сприяє укладенню угоди (коментарі особистого характеру чи зауваження, що можуть зачіпати почуття один одного);
- покупець починає торгуватися з продавцем. Як правило, це провальний момент, оскільки реакції сторін непередбачувані. Це схоже на зйомку фільму з першого дубля – практично неможливо.
І нарешті, основна рекомендація – знайдіть правильного фахівця, якому ви могли б довірити процес продажу вашої нерухомості в Москві та делегувати повноваження на час показів. Від цього справді залежить 50% успіху.
Крім всього вищезазначеного, грамотний фахівець проведе оцінку, проаналізувавши всі подібні пропозиції у вашому районі, оцінить тем
Sourse: realty.rbc.ru