Голова правління Compass Роберт Реффкін захищає ексклюзивні приватні оголошення, стверджуючи, що сайти MLS збільшують термін перебування нерухомості на ринку та історію зниження цін, що може нашкодити продавцям. Він навів дані за вересень, згідно з якими 43% оголошень мали історію зниження цін, а 6% були зняті з продажу.
У розпал зростання інфляції та іпотечних ставок, коли споживачі розглядають можливість уповільнення ринку нерухомості, голова правління Compass International Holdings Роберт Реффкін попереджає потенційних продавців про ризики виставлення нерухомості на відкритий ринок.
У своїй передачі на CNBC The Exchange, Реффкін зазначив, що хоча ціни на житло зростали рік до року протягом останніх 39 місяців, у вересні 43% усіх будинків на ринку мали зниження ціни в історії своїх оголошень. Дані HousingWire показують, що в середньому 42,2% активних оголошень про продаж окремих будинків по всій країні зазнали зниження ціни протягом вересня, що загалом відповідає цифрі Реффкіна.
«Ненавмисним наслідком є те, що тривалість перебування на ринку вбиває вартість, історія зниження цін вбиває вартість, і коли ви маєте тривалий термін перебування на ринку або зниження цін у своїх оголошеннях, це призводить до того, що деякі продавці знімають свої будинки з продажу», — сказав Реффкін. «Тож 6% будинків на ринку минулого місяця було фактично знято з продажу, тому що продавці не хочуть виглядати застарілими».
Реффкін також прокоментував, що це частина стратегії маркетингового плану Compass щодо приватних ексклюзивних пропозицій, відповідаючи на запитання про попередні заяви голови правління Brown Harris Stevens Бесс Фрідман, яка зазначила, що «приховані оголошення… створюють справжні проблеми» для споживачів.
Реффкін, однак, не бачить у цьому проблеми для споживачів, стверджуючи, що агенти мають фідуціарний обов’язок перед своїми продавцями.
«Коли ви виставляєте свій будинок як приватний ексклюзив або як «скоро з’явиться», ви можете вказати в оголошенні все, що завгодно. Немає терміну перебування на ринку, немає історії зниження цін, як і будь-що інше, що ви продаєте в своєму житті», — сказав він. «Але коли ви надаєте це реальним сайтам нерухомості, цій системі MLS, вони додають ці негативні відомості до вашого оголошення і роблять його неочікувано пошкодженим».
MLS як «антиконкурентне» явище
Реффкін повторив свої заяви про те, що MLS є антиконкурентною, зазначивши, що ради MLS складаються з компаній, які є прямими конкурентами Compass.
«Вони диктують, як ми можемо і не можемо конкурувати у вітальні. Вони диктують, як наші агенти можуть і не можуть обслуговувати своїх клієнтів», — сказав Реффкін. «Вони диктують, як наші клієнти можуть і не можуть продавати свої будинки. І тому ми вважаємо, що продавці мають право вибирати, як вони продають свої будинки».
Реффкіна також запитали про занепокоєння щодо справедливого житла, висловлені правозахисними групами, зокрема Національною асоціацією сприяння прогресу кольорових людей (NAACP), щодо приватних оголошень.
За словами Реффкіна, приватне оголошення просто означає, що оголошення «приватне від сайтів нерухомості».
«Не існує жодного методу реклами чи маркетингу, окрім сайтів нерухомості, який би не дозволявся. Тому приватні ексклюзиви можуть рекламуватися на Google, у ваших соціальних мережах, у цифрових розсилках. Є таблички на подвір’ях, на яких написано «приватний ексклюзив». Вони повністю видимі», — сказав Реффкін. «Вони просто приватні від сайтів нерухомості, які додають ці негативні відомості до вашого оголошення».
Ці заяви прозвучали майже через два тижні після того, як Реффкін погрожував керівникам MLS, зібраним на конференції Council of MLS’s Open House, що його фірма подасть до суду на будь-яку MLS, яка заборонятиме або штрафуватиме його агентів за публічне просування ексклюзивних оголошень офісу.
Як California Regional MLS (CRMLS), так і Unlock MLS відмовилися задовольнити ці вимоги, причому CRMLS подала позов, просячи суд заборонити Compass подавати позов проти CRMLS, стверджуючи, що її «Правила співпраці порушують федеральні або штатні антимонопольні закони». Compass заявила, що позови будуть подані проти обох MLS протягом найближчих тижнів.
Примітка до методології: цифра 6% приписується Реффкіну. HousingWire не перевіряла незалежно методологію розрахунку чи його твердження про те, що продавці зняли свої будинки саме для уникнення накопичення днів на ринку. Дані про зняття оголошень самі по собі не можуть встановити мотивацію продавців.
Джерело новини: www.housingwire.com