Агенції нерухомості вимагають змін у правилах використання даних, IDX та дистрибуції, адже постачальника послуг очікують не раніше 2027 року.
Open Real Estate (ORE) — це ініціатива, яку підтримують брокери, з метою централізації введення оголошень та контролю над їх розповсюдженням разом з MLS. Оголошення відображає розчарування через фрагментовані правила IDX, ліцензійні умови та використання даних брокерів компаніями MLS без відповідного розширення прав самих брокерів.
У понеділок чотири найбільші компанії з продажу нерухомості в країні — Keller Williams, HomeServices of America, материнська компанія eXp AGNT та Real REMAX Group, які об’єднують приблизно 300 000 агентів — оголосили про створення Open Real Estate. Це спільна база даних оголошень, яка працюватиме паралельно з MLS. Перші запитання стосуються реалізації, і вони слушні. Але цікавішим питанням для кожного, хто керує MLS, є те, чому ці брокери відчули потребу створити власний проєкт.
Ось що пропонує ORE: агент вводить оголошення один раз, протягом одного робочого дня після підписання договору з продавцем. Продавець обирає, хто його побачить: варіант для учасників, тобто агентів у компаніях-членах, або ринковий варіант, який надходить до MLS, порталів, оцінювачів та всіх інших. Ми вважаємо, що ці маркетингові можливості занадто обмежені, але підтримуємо основну ідею, що брокери зберігають право власності на свої оголошення та отримують частку від будь-якої цінності, яку генерують дані.
ORE стикається з викликами. Жодна MLS ще не погодилася приймати їхні оголошення, хоча MARIS у Сент-Луїсі цього тижня повідомила своїм членам, що підтримує цю ідею та «визнає простір для вдосконалення». Постачальника послуг оберуть не раніше початку 2027 року, а централізовані пункти входу, керовані брокерами, вже стикалися з проблемами раніше. Але чи спрацює ORE — це не головне. Головне те, що брокери хочуть чогось кращого.
Один з керівників MLS, у статті на RIS Media, цього тижня зазначив: «Я не думаю, що ці компанії робили б те, що вони роблять, якби були задоволені роботою з MLS. Вони хочуть кращого способу, ніж той, що їм пропонують зараз».
Якщо відкинути технологічну складову, то відкритий лист ORE читається менше як план продукту, а більше як перелік речей, які, на думку брокерів, їхні MLS вже повинні були б дозволяти.
Чому MLS не створила цього?
Не через брак амбіцій. MLS витрачають два роки на побудову нових бізнесів на основі даних брокерів. Stellar запустила споживчий пошуковий сайт у вересні. NorthstarMLS та MARIS інвестували в REcore, компанію з обробки даних, що належить MLS. Більше ніж 40 MLS ліцензують дані через REdistribute, і понад 20 приєдналися до нового конектора SourceRE, створеного для інтеграції даних MLS в інструменти штучного інтелекту.
Права брокерів на ці ж дані не встигають за цим прогресом. Те, як брокери можуть використовувати та відображати дані оголошень MLS, регулюється політиками IDX та ліцензійними угодами, які узгоджуються з кожною MLS окремо, приблизно 400 разів. Тож, коли ваша MLS укладає угоди щодо розміщення ваших оголошень у компаніях, що займаються штучним інтелектом, а ваші власні права на їх використання не змінюються, ви зрештою шукаєте інше місце для їх розміщення. Наприклад, ORE.
Та сама проблема стосується і маркетингу житла продавцями. ORE пропонує продавцям два варіанти розповсюдження, але галузь потребує більше. Правила MLS мають визнавати, що житло може бути публічно запропоноване на ринку без розповсюдження скрізь, і що продавці повинні мати значний контроль над тим, коли і де з’являються їхні оголошення.
Важливіше те, що брокерам не потрібно створювати альтернативну мережу, щоб досягти цих змін. Керівники MLS можуть писати, а їхні правління затверджувати кращі правила. Правила, які створюють єдиний пункт входу, що деякі MLS вже пропонують через технологічних партнерів. Правила, які надають продавцям реальні варіанти, одночасно захищаючи покупців. Правила, які дозволяють тим, хто постачає дані галузі, використовувати їх для обслуговування своїх клієнтів, де б ці клієнти не шукали зараз.
Ці правила все ще повинні захищати співпрацю, точність та справедливий доступ. Але захист цінності MLS не повинен відбуватися за рахунок інновацій.
Брокери не просять MLS відмовитися від того, що робить їх цінними. Вони просять MLS розвиватися разом із бізнесами, які постачають їм оголошення.
ORE — це попередження про те, що деякі брокери більше не готові чекати.
Інформація підготовлена на основі матеріалів: www.housingwire.com