Генеральний директор AGNT прогнозує, що продажі на вторинному ринку житла можуть впасти нижче 4 мільйонів у 2027 році, якщо іпотечні ставки перевищать 8%.
Генеральний директор AGNT Лео Парейя заявив на конференції eXp Con, що спад на ринку житла вже стався, і зараз ринок перебуває в циклі продажів на рівні 4 мільйонів одиниць на рік. Він також зазначив, що іпотечні ставки на рівні 8% у 2027 році можуть призвести до падіння продажів на вторинному ринку житла нижче 4 мільйонів, тоді як ситуація на місцевих ринках може відрізнятися.
Зі зростанням іпотечних ставок, деякі прогнози на 2027 рік вказують на рівень 8%. Однак, новопризначений генеральний директор AGNT Лео Парейя вважає, що багато людей очікують колапсу на ринку житла, хоча він переконаний, що це вже сталося.
«Зима настала», — заявив Парейя на конференції eXp Realty’s eXp Con. «Ми повинні припинити чекати на колапс, тому що він стався три роки тому».
За словами Парейї, низькі ставки, які спостерігалися як після Великої рецесії, так і під час пандемії COVID-19, «вкрали майбутніх покупців», що призвело до циклу продажів на вторинному ринку житла на рівні 4 мільйонів одиниць, в якому зараз перебуває галузь.
Через ці дві кризи та реакцію фінансових політиків на них, Парейя вважає, що як фахівці з нерухомості, так і споживачі «забули, як виглядає норма». Він зазначив, що хоча іпотечні ставки зараз можуть бути близько 7,5%, це все ще близько до їхнього історичного середнього рівня.
Проте, ставка, ближча до 8%, ніж до 7%, є важким випробуванням для багатьох споживачів. І якщо ставки перевищать 8% у 2027 році, Парейя вважає, що продажі на вторинному ринку житла можуть вперше з 1995 року впасти нижче 4 мільйонів.
«Але незалежно від того, буде це 3,9 мільйона або 4,1 мільйона продажів на вторинному ринку житла, життєві події визначають усі рішення щодо нерухомості. Вони змушують людей переїжджати, незалежно від обставин», — сказав Парейя.
Крім того, хоча ефект «блокування ставки» може впливати на деяких домовласників, дані свідчать, що вперше за багато років більше домовласників мають іпотечну ставку вище 6%, ніж нижче 3%.
Парейя також наголосив, що існує багато програм та ресурсів, які можуть допомогти споживачам, яким потрібно переїхати, навіть за вищих іпотечних ставок, включаючи тисячі програм допомоги з першим внеском, які існують по всій країні. Асумовані іпотеки є ще одним потенційним рішенням, до категорії яких належать майже всі позики Федерального агентства житлового будівництва (FHA) та Міністерства у справах ветеранів (VA), зазначив він.
Але цього може бути недостатньо, щоб заспокоїти тривоги стурбованих покупців і продавців. Саме тому агенти повинні вміти брати національні новини про зростання запасів та іпотечних ставок і застосовувати їх до контексту свого місцевого ринку, сказав Парейя.
«В Остіні, штат Техас, спостерігалося одне з найвищих річних знижень цін на житло — 4,46%, тоді як в Абіліні, штат Техас, було одне з найбільших зростань — близько 9%», — навів приклад Парейя, ілюструючи свою думку про важливість контексту місцевого ринку.
Загалом, у 2025 році понад 100 з 300 найбільших столичних регіонів країни зафіксували щорічне зниження цін на житло, сказав він. Але у 2026 році лише 54 ринки зазнали річного зниження. Крім того, хоча запаси житла зросли на 5,9% щорічно, це нижче показника 28,9% зростання минулого року.
Тому, хоча транзакції можуть стати складнішими у 2027 році — що Парейя називає «сезоном розлучень» — він вважає, що агенти все одно зможуть досягти успіху.
«У 2021 році бізнес був легким. Ставки становили 3%, і будинки продавалися за лічені дні, тому кількість агентів зросла, але ви не можете продовжувати робити те саме», — сказав Парейя.
«Цей ринок вимагає майстерності професіонала, і не всі її матимуть, тому що робота є захистом. Робота — це те, що відокремлює людей, які ніколи не вийдуть з бізнесу. Робота відокремлює агентів, які інвестують у себе. Коли ви працюєте, ваш бізнес злітає, і ті, хто залишається послідовним на ринку, виживають. Ви отримаєте свою несправедливу частку від людей, які не працюють».