Співзасновниця RE/MAX, Гейл Лінігер, яка пережила авіакатастрофу та розбудувала імперію, пішла з життя
Гейл Лінігер, співзасновниця міжнародної мережі нерухомості RE/MAX, яка майже 30 років обіймала посаду генерального директора, померла. Колеги з галузі відзначають її неабиякий внесок у формування культури бренду, розвиток моделі максимальної комісії та активну благодійну діяльність.
Минулого четверга RE/MAX, та й уся галузь нерухомості загалом, втратили жінку, яку компанія, заснована нею, колись називала «Лідер. Партнер. Бачення. Бізнес-леді. Рольова модель. Натхнення».
Гейл Лінігер приєдналася до RE/MAX як перша співробітниця компанії. Її найняв Дейв Лінігер, чоловік, який згодом, більш ніж через десятиліття, став її партнером як у житті, так і в бізнесі.
«Я прослухала 27 жінок на посаду адміністративного віце-президента. Вона була 28-ю», — розповів Дейв Лінігер у відеозверненні, опублікованому RE/MAX у соціальних мережах. «Я шукав когось, хто міг би реально керувати бізнесом. Протягом 5 років вона стала президентом RE/MAX. Протягом 10 років — генеральним директором. Вона була найкращим партнером, якого я міг отримати. Наші навички доповнювали один одного. Ми мали взаємну повагу до навичок одне одного. Я намагався робити те, що робив, і досягав успіху. Вона робила те, що робила, і досягала успіху».
Після того, як у 1971 році вона стала першою співробітницею Дейва Лінігера, вони разом заснували RE/MAX у 1973 році. Незабаром її підвищили до віце-президента, потім до виконавчого віце-президента у 1978 році та президента у 1979 році, перш ніж вона очолила компанію як генеральний директор у 1991 році. Цю посаду вона обіймала майже 30 років, допомігши компанії розширитися до приблизно 145 000 агентів у понад 120 країнах і територіях.
Модель RE/MAX
Разом Лінігери започаткували так звану «модель максимальної комісії», яка дозволяла агентам отримувати переважну більшість своєї комісії, а не ділити її порівну з брокером. Багато хто вважає, що ця модель кинула виклик традиційним брокерським нормам, зосередившись на високопродуктивних агентах, вигідних комісійних та підприємницькій незалежності, прокладаючи шлях для багатьох сучасних брокерських компаній, які лідирують у галузі сьогодні.
«Гейл і Дейв Лінігер були піонерами у багатьох відношеннях, і хоча вони не вигадали цю модель розподілу комісій, вони першими реалізували її та створили на її основі успішну [компанію]», — зазначив Стів Мюррей, співзасновник RealTrends Consulting.
Ентоні Ламаккіа, брокер-власник Lamacchia Realty, розпочав свою кар’єру в нерухомості як агент RE/MAX на початку 2000-х років. На його думку, Лінігери є «одними з найвпливовіших постатей у брокерському бізнесі нерухомості за останні 50 років».
«Я був засмучений, почувши новину про смерть Гейл, але вона та її родина можуть пишатися неймовірним життям, яке вона прожила. Вона була піонеркою галузі разом зі своїм чоловіком Дейвом», — сказав Ламаккіа, висловлюючи співчуття родині Лінігер.
Він додав, що, будучи молодим агентом, він уважно читав статті в щомісячному виданні RE/MAX про Гейл Лінігер або написані нею, оскільки вони давали йому цінне розуміння та натхнення, коли він розпочинав свій власний шлях у галузі.
Спільнота та культура
Брокери-власники та агенти RE/MAX також відзначають заслугу Гейл Лінігер у формуванні культури спільноти, яка, на їхню думку, є синонімом бренду RE/MAX.
«Я досі пам’ятаю, як вперше мав нагоду зустрітися з нею. Як тільки я потиснув їй руку і побачив її усмішку, одразу відчув, що в ній є щось особливе. Дуже швидко стало зрозуміло, що Гейл не просто була частиною RE/MAX — вона була частиною серця і душі, яка його будувала», — написав на LinkedIn Меттью Гузман, брокер-власник RE/MAX Universal. «Те, що вона і Дейв створили разом, стало набагато більшим, ніж просто компанія з нерухомості. Вони побудували мережу людей, підприємців, сімей та спільнот по всьому світу — і Гейл щиро любила людей, які були частиною цього».
Багато хто в галузі також пов’язує зростання жінок у сфері нерухомості та на керівних посадах з ім’ям Гейл Лінігер.
«Її бачення та лідерство були ключовими у розбудові RE/MAX до того стану, в якому вона перебуває сьогодні. Як жінка, яка створила та сформувала цю компанію, вона надихнула незліченну кількість інших і залишила тривалий слід у галузі. Значна частина того, що визначає RE/MAX, несе її вплив», — написала на LinkedIn Мала Махараджа, генеральний директор RE/MAX New Zealand. «Як першопроходець для жінок у сфері нерухомості, Гейл була натхненням для жінок у всьому світі».
У 2023 році Гейл Лінігер залишила посаду в раді директорів RE/MAX Holdings і отримала звання почесного віце-голови, але її спадщина виходить далеко за межі її внеску в галузь нерухомості.
Історія стійкості
У 1983 році, прямуючи на конференцію з нерухомості до Канади, Гейл Лінігер пережила авіакатастрофу гідролітака, яка спричинила серйозну травму голови та частковий параліч.
«Спочатку вони не думали, що вона виживе, а потім вони вважали, що вона не зможе рухатися або спілкуватися, і вона спростувала всі ці очікування», — сказав Мюррей.
Мюррей, будучи мешканцем району Денвера, як і Лінігери, мав нагоду зіграти кілька раундів у гольф з ними. Незважаючи на неможливість користуватися лівою рукою через аварію, Мюррей розповів маловідомий факт про Гейл Лінігер: вона зробила hole-in-one, використовуючи лише праву руку.
Спадщина філантропії
Окрім своєї історії стійкості, Гейл Лінігер разом із чоловіком була відома своєю благодійною діяльністю. Подружжя побудувало The Wildlife Experience — центр збереження природи та освіти площею понад 9000 квадратних метрів у Денвері, а також перетворило свою власну ферму на Sanctuary — поле для гольфу на 18 лунок, розроблене Джимом Енгом, де вони щороку проводять кілька благодійних турнірів з гольфу. Крім того, Лінігери також підтримували партнерство RE/MAX з Children’s Miracle Network, яке розпочалося у 1992 році. У 2011 році вони отримали нагороду Children’s Miracle Network Founder’s Award «на знак визнання видатного впливу їхнього лідерства та щедрості».
«Але спадщина Гейл виходить далеко за межі будь-якого одного визнання. Вона живе у спільноті, яку вона допомогла надихнути, у прагненні віддавати, яке вона пропагувала, і в незліченній кількості дітей та сімей, яким було надано підтримку», — написала на LinkedIn Крістен Шавемейкер, директорка з партнерства Children’s Miracle Network. «Я неймовірно вдячна за все, що Гейл зробила для нашої місії, і за тривалий вплив, який вона залишає в нашій мережі».
Лінігери також були активними прихильниками Craig Hospital в Енглвуді, штат Колорадо, де Гейл Лінігер проходила реабілітаційне лікування, пов’язане з травмами, отриманими внаслідок аварії гідролітака 1983 року. У 2015 році міст через дорогу, що з’єднує Східний і Західний корпуси лікарні, був перейменований на Liniger Bridge to Independence на їхню честь.
«Вона була чудовою жінкою, неймовірно розумною та щедрою, і невід’ємною частиною успіху RE/MAX», — підсумував Мюррей.